很意外，瑞士客户竟然又下了第三个订单

我本以为在结款方式上拒绝他们之后，做完第一单估计就没下面的订单了，煮熟的鸭子飞了莫过于这种感觉。不过也没难过太久没放在心上的，全世界这么多客户，走几个太正常不过。而且我老师说过：

什么叫客户？

一是付的起款，二是对产品品质对美好生活有追求的，这才叫做客户。这两者顺序不能颠倒，你付的起款，但是对展柜细节云里雾里，只见树木不见森林，这也没关系，因为我们会替你把控，我们鑫峰厂做了30年，一直以来都是做高标准的展柜，在展柜这个行业，能一直如一这样制作的工厂真的屈指可数，国内外多家上市品牌公司找我们制作，你还有什么不放心的呢？但是付不起款，品质又要求高的，从来没有见过哪个产品成本很便宜质量又做的顶尖的。

做外贸展柜，问问自己下面三个问题：

1.客户只看价格是否便宜，是这样吗？

2.除了价格，客户还想要哪些保证呢？

3.我如何保证，而且他相信我的保证？

首先，只贪图便宜的客户就不可能找我们一天天的沟通对接。因为我们贵，我们工厂的原料半成品价格比往年还提高了至少10%以上，提高质量的第一步先杜绝了偷工减料，我真的对粗制滥造深恶痛绝，而且工厂也已经过了靠偷工减料来赚取利润的时候，一定要实打实的，用国内一线的要求去制作。其次，提高了10%的操作水平，增加了关键工序质检人手，责任落实到人。再者今年又增加了2位全职商业空间设计师。既然上市公司能选中我，说明经过货比三家（不是价比三家），我们是有优势的，或具备了绝对优势，否则他们吃饱了饭，没事干，故意与我周旋？

对于他们海外的上市公司来说，制造质量一定是第一位的，其次才是价格，还有我们工厂的配套服务：他们总部只需提供idea，实际的设计图纸和施工结构深化图纸都由我们6个专业设计师的其中1个专门对接，这一点是非常重要（他们之前合作的好几个工厂，就是没办法提供专业的展柜和道具设计，他们自己公司总部也没专门负责那一块的部门），很多想法被搁置，制作的也一塌糊涂。所以才逼得他们不得不找新供应商，找来找去找到了我们。还有货期的问题，工厂目前有70位员工，是不招临时工的，都是自己培训在工厂工作5-10年以上的师傅，展柜行业，不熟悉的人，打个玻璃胶都打不好。

自从他们来工厂看过，做了第一个样板，出了第一批货之后，他们也很难再换供应商。虽然我们要求是没出货前要汇全款，他担心一个安全问题。我的父母，亲戚家人都在东莞，在东莞有房有厂，我不可能卷了你的几十万就跑路，从此隐姓埋名、浪迹天涯，如果货款金额是3个亿，那我肯定连夜就提桶跑路了毕竟我也是个俗人

别人做不好的展柜，你可以到我这里来试试，连瑞士的上市公司都在我们工厂里做展柜，你还有什么不放心的呢？欢迎你小试一单。