展示柜厂家日记83

香港客户差点和我翻脸了

本是60天账期，最终却打了全款合作，一大早的好消息

4月初，新的香港客户找到我，沟通半月之久，特地追到我们东莞工厂“一日游”，在来之前他就对我了解了90%，因为我这人也是正心正念在互联网上做点实实在在的小生意，不弄虚作假，只做高标准展柜和道具。他特意从香港坐火车过来，说真的，诚意很大，也急迫需要找到一个供应商，我也明白他这一日游最少要看3家厂，这太符合我们国人的特性了，货比三家。

回去后的第二天，他就给我传来了消息，需要我们做样板，让文员做了张发票过去，就汇过来一笔样板费。之后做货我们肯定是全力以赴的，收了钱就一定要做好货，不是新客户就忽悠的无限度拖期，老客户大客户就vip待遇。期间我们展柜厂和他们公司双方团队之间的沟通也非常顺畅，工艺，如何制作，怎么配合完全没有问题。

样板寄出去之后，哇塞，也是好评连连。我们做钟表相关的display，没有必要吹牛，我只是把事实叙述出来。我们鑫峰厂已有30年，都是做类似于卡地亚品质的展柜和道具，现在像我们这样的工厂很少的。30年都是做高标准的展柜，而且工厂有专业的全职设计师6个，但也会收设计费，我们不做便宜的展柜。

一切都是水到渠成，30年来90%的客户来了我们工厂都会下单，打了样板的客户100%都下了订单。所以这次也不例外，最后卡在了付款方式上，一开始合作前就知道我们不赊账。这到了临门一脚，突然告诉我：

“我们公司不接受少于1个月数期的供应商”“是担心我们没钱付？”

一边是大订单，辛苦跟进了一个月的鸭子要飞了，一边是要欠款做，这已经违背了我们做生意的初衷。虽然很心痛，但还是拒绝了他，宁愿不做，继续寻找下一个客户。
时间又过去2天，客户打了2天心理战，没想到我一个小姑娘还真的说不做就不做了，他先忍不住，下了po传给我，让我们工厂赶紧安排制作。
今早一上班，滴“款已到账”

现在太多的客户愿意为品质买单，我给客户用的原材料价格至少是同行的3倍起，能用最顶尖的就不用平替，我很讨厌大牌平替这个词，不得不承认国际好的五金配件和电源、锁以及其他的材料确实比我们产的“平替”好，他的公差配合稳定度完全都不在一个水平，甩了我们几条街，用在展柜上就是不一样的质感，所以我们的展柜陈列制作接下去就是要和国际一线大牌媲美，但是价格又比他们便宜。

鑫峰厂已有30年，只做卡地亚品质的展柜，80%的客户是各行业前10强，欢迎您小试一单。