展示柜厂家日记88

你们的展柜价格是多少？

100个电话中有101个都会问：

“你这个展柜多少钱，你这个道具多少钱”

“你总有一个价格吧？”

这也不怪他，他无非就是从网上找到了我的电话，打给我或许纯粹就是为了问一个价格，并没有从我这儿采购的意愿，由于客户对我没有基本的信任，反而对我的警惕性非常高，这不是他故意要这样做，而是人的本能对陌生的人都是要保持警惕的。所以大多数客户打进来的电话，一定没有亲切感，都是冷冰冰的，甚至连最起码的礼貌都没有，我倒是没有觉得此人就怎样怎样的，因为我们自己对待陌生人也是这样的。展柜是一个工业品，不是像矿泉水、方便面这样的东西，随便有一个标准价格，展柜的价格关乎制作的全面质量，在双方不了解情况下报的价格，那是对彼此都不负责任，失败率可达99%，一定见光死。

我们工厂近30年来，迪士尼漫威、卡西欧、飞亚达等近百个品牌，都是授权我们工厂定制的展柜和陈列道具。注意，是授权，不是仿大牌，有很多公司做高仿定制找我们做一些陈列，但是我一律都拒绝了，不搞歪门邪道的小动作。

既能做钟表、珠宝、博物馆等展柜，又能做陈列道具的工厂，国内没有第二家。这么多年来，鑫峰厂一直坚持两条腿走路，两个行业都没有放弃，一个工厂能存活30年没有倒闭，毫无疑问一定是有自己对工艺独有的窍门和秘诀的。

几十家大小客户的企二代走过弯路，最终还是回到鑫峰展柜厂定制展示柜和陈列道具。这样的例子真的不少，父辈退居了二线，让自己的下一代掌舵，新官上任一定要换换供应商，最后吃了亏都回到了鑫峰来制作，这里面有品质、售后、价格等等各方面的因素，一家上市公司一家有规模的企业考虑的一定不仅仅只是价格便宜。包括我自己也是，自作主张换了工厂的供应商，最后发现试错成本TM都太大了，合作开的供应商或许不是最完美的，但一定是目前最适合自己企业的，跟我们最匹配的。沉淀了30年，供应体系也是我们独有的优势。

我们工厂还拥有自己的设计师团队，这在业界也许难找第二家，每年原创几十款展柜和道具。在工厂拥有自己自主设计研发的团队，这真的是很少很少的，大多数同行工厂只是有一个拆解图纸的绘图员，而不是设计展柜形象的设计师。

做了这么多年展柜，我发现对装修和展柜有要求哪怕制作费用比较高的老板，生意普遍都比较好，反而是那些要求低的客户，这3年黑天鹅生意够呛。展柜是在你的准客户和你卖的产品之间接触最近的一个东西，很多客户进店隔着展柜观看你的产品，钟表珠宝少则几千几万元多则几十上百万元，所以展柜的高标准更显得尤为重要。你的展柜细节做的都一塌糊涂的，人家怎么看待你的产品？

3年黑天鹅过去，反而我们展柜生意还稳步前进了一些，我们一个70人小工厂，国内经济国际经济对我们真的没啥影响的。但是多做了一些展柜上的研发和创新，而且工厂是严抓了生产质量，你想想，质量差还要做高价格，还要做好业绩，这有可能吗？神仙都没办法吧，如果我们老板连自己能控制的生产质量都不注重，企图想赚钱，这有可能吗？只会卷入跟同行无休止的价格战之间去。

我们秉持正心正念做生意做展柜，把全面质量达到了国内一线水平，甚至有个别展柜对标了全球一线品牌的制造质量，质量好了，价格自然也是贵的。

别人做不好的展柜，你可以到我这里来试试看。