展示柜厂家日记90

早上收到一个来自黎巴嫩客户向我们鑫峰展柜厂家订购手表展柜的消息

因为前两年口罩的原因，有2年没联系了，他说预备在荷兰开新公司销售手表和珠宝，接下来希望我们多多合作。

客户买不买你的产品，跟距离远近没关系，跟价格高低也没关系，跟你长的美不美也没关系。关键在于他相不相信你；他相信你，什么都不是事；他不相信你，什么都是事。

这年代最可贵的不是钻石黄金，而是信任。

昨天下午我们工厂内部还在讨论做的展柜和陈列道具产品要针对哪个市场主要销售，其实我觉得卖货不分哪个区域，开工厂的目的就是为了卖货，那卖货肯定是要赚钱的，做生意重资金投资的工厂还不盈利，这不道德啊！其次，我们对客户也是筛选了一波，就像找对象一样，刚开始就把框架定好，而不要在错误的开始中耗尽一生，一边埋冤客户给不高价格，一边又担忧工厂没生意。如果你定位在低价，低价产品做的人肯定多，就不要抱怨生意难做。

什么叫做客户呢？

一是付得起款，二是对品质有要求对美好生活有追求的。中国已是全球第二大经济体，必存在一个相对小众的高收入群体，对生活质量有较高的要求，愿意为高质量产品买单。所以两者不能颠倒，为什么呢？因为对品质有高要求的客户太多，但是不愿意为之买单，这也不是我的客户，你付得起款哪怕对品质一无所知，一样也会按照我们的出厂高标准去发货。工厂做了30年了，我还从来没见过哪个工厂可以用很便宜的材料做出很高端的产品，质量差还要做高价格，这可能吗？客户想要高质量的产品，就不会在价格上硬压。

不过我们的展柜外贸确实相对比较好做，我们工厂能在国内市场扎根了30年，我觉得我的父亲真的好厉害，能面对这么“复杂”的市场，所以我们更没有理由外贸市场会做不好的，一是首先定位在制造质量高的产品，彻底杜绝低质低价的思路，这样做，避开了白热化的竞争，销售之路反而越走越顺。制造质量至少是达到了国内一线的标准，2-3个产品对标了全球一线品牌的制造质量。质量好了，因而价格肯定也是国内的top1%。其次没有做赊账的订单，无论客户大小，上市公司照样全款到账才发货，中小客户更没有理由赊账，帐期2个字看不到，不玩数字游戏，年底到头一堆数字，而且我们大部分的订单的预付款要收到80%，发货前结清了尾款，劣币驱逐良币的现象太多，所以我们把品质做好，把展柜卖好，做人做事做展柜正心正念。

我们鑫峰厂已有30年，都是做类似于卡地亚品质的展柜和道具，现在像我们这样的工厂很少，30年都是做高标准的展柜，如果有同行做不好的展柜，欢迎你到我们工厂来试试。