还是第一次遇见这么真诚的客户，激动～早晨7点半就收到新珠宝客户的一笔定金，我人都还没到工厂，手机里就看到到账的水单信息，这样的后果就是导致我一天都心情舒畅。

照理来说，我们是甲方乙方的关系，他的“地位”高我们一等，我在心理上属于弱势，但是我们在工艺技术上辅助了客户方设计师非常多，帮助实现最好的效果，出货速度快。他在原先的供应商上真的吃了太多亏了，一是工厂出货速度慢，二是返工率高，烦躁的急冒汗，所以急于找第二家供应商，就找到了鑫峰，从去年开始我们合作展柜，今年合作包装盒还有陈列道具，不得不说，他们是非常“挑剔”的，一般工厂很讨厌这样挑剔的，从工厂思维来说就是不想返工，想又简单又快速的把订单给做了。

可是，我很欢迎这样“挑剔”的客户，只要有2-3个这样的客户，对工厂是莫大的提升，在实践中成长。客户也深知他们的产品有难度，这跟他们整个公司的企业文化有关，董事长就倡导就做复杂的做难的产品，而且不计成本，这样别人想仿都仿不了，这可跟我是不谋而合啊。所以下单不仅会打订金，还会打几万块押金，这也算是诚意金，表示长期的订单都会下到工厂，做到我们约定的数量为止。

总有很多人愿意为好的产品买单，对美好生活有追求，并且舍得花钱，这才是我心中的目标客户。以前，这样的客户没有，但是今年开始，不仅是客户在筛选供应商，我也在筛选客户，如果你不是需要高标准的展柜和陈列道具，不是你要做几个展柜，我就要跟你做生意，在全球广袤的土地上，客户太多了。

工厂60%以上是合作15年以上的老客户，老客户有信任基础，成交很容易，这就是做老客户的好处。我们有几十家大小客户的企二代走过弯路，最终还是回到了鑫峰定制展示柜和陈列道具，老客户是用脚来投票的，如果你的产品质量不行，他就会停止跟你的合作。做好产品质量，是赢得老客户的有效方法。

而赢得一个新客户更不容易，一个人有1.0倍的动力去采购一个产品，就会产生2.5倍的反作用力让你害怕去采购这个产品怕踩坑。需要他100%的信任我们，人家这是拿金钱在信任你，很多人甚至都没见过面，只在网上沟通，还要给我打过全款来才开始工作。为了让客户完全信任我们，只能矜矜业业的做好制造质量和提升专业水平，一次成交，终身客户。

别人做不好的展柜，欢迎你到鑫峰展柜来试试，而既能做钟表、珠宝、博物馆等展柜，又能做陈列道具的工厂，国内没有第二家。