相信你的客户，要追着你，采购你的展柜和陈列道具；不相信你的客户，哪怕咨询了N+1次，也不会找你买展柜。

昨天晚上有位澳大利亚的网友，还是位小姐姐，着实让我感动。

先是DOUYIN给我留言，有时候留言太多我回复的不及时。因为在境外，她也不能直接拨打我们留的虚拟电话，就在百度上搜索我，这一搜就搜索到我们工厂官网了，官网主页上留了我的电话，这样才拨通了国内的电话，想找你的客户，真的千方百计地都会找到你，找不到你的话，那也没啥可惜的，因为也不是我的目标客户。好笑的是，我的反诈骗意识太“强”了，看到显示澳大利亚的，直接挂了，直到又打了2遍，事不过三，第3遍就接了。

这通电话沟通了20分钟，了解了她们是山东人在澳洲当地做生意很多年，举家定居在澳洲。她们公司一直从事珠宝生意，现在开始做一个美国的珠宝品牌，预备大面积在澳洲线下铺店，在国外实体店并没有受网络太大冲击，用户的购买习惯还是在线下，当然她们做澳洲的线下市场肯定是有自己的优势的。我又问了她们有没有自己的仓库，跟经销商之间的卖货方式是怎么样的？拿货是不是全款拿，拿多少珠宝可以送这一节展柜，展柜的费用是谁来出？在每家店要铺多少节展柜。

人家可能又想，你就做个柜子，还要问这么多问题吗？

老板娘听声音也是个非常亲切的人，我们的20分钟谈话也很愉悦，不像很多网友一接通电话就急吼吼的要问价格，好像报了价格他就会买一样，100%以上的情况是这样的网友到最后都不会买你的展柜，原因并不是我的展柜品质不好。。。挂了电话之后加了VX，她特地拍了个2分钟小视频讲解她需要的大概展柜造型和用途，虽然我们还没见过面，但是能感觉到她是一个非常有礼貌的人，也是个细节控。

而我之所以要问这么多问题，也是要了解清楚客户的准确需求，才能够真正的帮助到她把这些展柜落地，而展柜形象是做生意吸引客户很重要的一个方面，其次展柜占他们的销售成本很大一部分，她不是只开1家2家，一个品牌但凡开起步都是100家乃至1000家以上，推广才有点规模感，到处是你们的品牌，而不是只开个位数。这样的客户她需要的和单门店客户需要的是完全不一样的，而我们鑫峰恰恰这30年来是服务了迪士尼漫威、卡西欧、飞亚达等近百个品牌，而且展柜和道具可以同时设计和制作的工厂，国内没有第二家。

别人做不好的展柜，欢迎你到鑫峰展柜厂来试试。