业务做多了以后发现，大家也经常会遇到这种情况，很多咨询的人一开口就问价格的，每当你直接报价，百分百的客户都说“太贵了”，然后中断咨询。

我自己来分析一下客户的情况和心理是什么样子的。

第一种是这种客户几乎就是让你来陪衬，因为他想确认这个产品的价格和大概范围，其实他已经选定了供应商，所以不管你究竟是便宜了还是贵了，他一律回答你太贵了。

第二种情况是，他对你什么也不了解，一点信任都没有的，这跟你平时的输出有关系，他反正看到你了嘛，就问一下，因为你就是一个仓库一堆货，那他不问价格问什么呢？你这是逼着客户跟你谈价格，他对你什么都不知道，看了你发的东西，还是没有建立起信任，就把你当成一个陌生人，这样交流怎么会交流的好呢？

第三种是客户在货比三家的过程中。先问了你一遍，再去对比了一圈，然后又回到你工厂来咨询。他觉得你还可以的，你发布的信息和你平时的“所作所为？让他回心转意了，想找你做展柜，也可以说是建立起了一点信任感，把你当作一个基本要交易的对象，或者是默认的首选对象。

前面两种情况，你一报价就凉凉了，怎么可以直接报价呢？你一报价客户就跑了。

首先，展柜是一个工业品，不是像矿泉水、方便面这样的东西，随便有一个标准价格，展柜的价格关乎制作的全面质量，在双方不了解情况下报的价格，那是对彼此都不负责任，失败率可达99%，一定见光死。但是也不要跟客户争锋相对，要回答客户问题。我一般都会了解客户情况，他的使用场景是怎么样，他的要求是高级还是低级，这个要弄清楚，不过我们是不做穷人生意的。

我做的展柜都是以产品质量要求高的客户为主，我们工厂近30年来，制作了迪士尼漫威、卡西欧、飞亚达等近百个品牌，我们不是一个不负责任的小工厂，也不是一个不负责任的人，做了一单就跑路。

近百个品牌都是授权我们工厂定制的展柜和陈列道具。注意，是授权，不是仿大牌，有很多公司做高仿定制找我们做一些陈列，但是我一律都拒绝了，不搞歪门邪道的小动作。

既能做钟表、珠宝、博物馆等展柜，又能做陈列道具的工厂，国内没有第二家。这么多年来，鑫峰厂一直坚持两条腿走路，两个行业都没有放弃，一个工厂能存活30年没有倒闭，毫无疑问一定是有自己对工艺独有的窍门和秘诀的。

几十家大小客户的企二代走过弯路，最终还是回到鑫峰展柜厂定制展示柜和陈列道具。这样的例子真的不少，父辈退居了二线，让自己的下一代掌舵，新官上任一定要换换供应商，最后吃了亏都回到了鑫峰来制作，这里面有品质、售后、价格等等各方面的因素，一家上市公司一家有规模的企业考虑的一定不仅仅只是价格便宜。包括我自己也是，自作主张换了工厂的供应商，最后发现试错成本TM都太大了，合作开的供应商或许不是最完美的，但一定是目前最适合自己企业的，跟我们最匹配的。沉淀了30年，供应体系也是我们独有的优势。

我们工厂还拥有自己的设计师团队，这在业界也许难找第二家，每年原创几十款展柜和道具。在工厂拥有自己自主设计研发的团队，这真的是很少很少的，大多数同行工厂只是有一个拆解图纸的绘图员，而不是设计展柜形象的设计师。

3年黑天鹅过去，反而我们展柜生意还稳步前进了一些，我们一个70人小工厂，国内经济国际经济对我们真的没啥影响的。但是多做了一些展柜上的研发和创新，而且工厂是严抓了生产质量，你想想，质量差还要做高价格，还要做好业绩，这有可能吗？神仙都没办法吧，如果我们老板连自己能控制的生产质量都不注重，企图想赚钱，这有可能吗？只会卷入跟同行无休止的价格战之间去。

我们秉持正心正念做生意做展柜，把全面质量达到了国内一线水平，甚至有个别展柜对标了全球一线品牌的制造质量，质量好了，价格自然也是贵的。

别人做不好的展柜，你可以到鑫峰展柜厂来试试看。

展柜定制和珠宝展柜定制欢迎到鑫峰展柜厂家。