今早，6点起床去菜市场买菜，菜场熙熙攘攘，都是生活气息，感慨道：你起不来的早晨，总有人早起。

买猪脚的时候发现，问了3个摊位，每个摊位单价都不一样，22元、16元、15元每斤，这跟我们客人一样，买展柜的时候也要货比三家，但是猪脚这是个食物，他没告诉我这是什么猪，产地是哪里的，肉质和饲养方式有什么区别，外观上又没有差别，我也只能对比价格，因此选了第三家是最便宜的。

可是展柜和猪肉不同，展柜是一个工业品，不是像矿泉水、方便面这样的东西，随便有一个标准价格，展柜的价格关乎制作的全面质量，在双方不了解情况下报的价格，那是对彼此都不负责任，失败率可达99%，一定见光死。我们都会了解客户情况，他的使用场景是怎么样，他的要求是高级还是低级，这个要弄清楚，不过我们的原则是不做赊账生意也不做穷人生意。

昨天的江苏老板在6月22号加了我的VX，了解了一番之后，第二天23号就下了设计费用让我们开始设计。相信你的客户，不远千里也要找你做展柜，不相信你的客户，咨询了n+1次，也是没有下文。但是我们开厂30多年以来，是从来没有辜负过一个客户的，连续10年没有收到一起质量投诉事件，我抱着要做一辈子的事业的心态去制作展柜，不是太着急挣钱的事，纯粹的只想把展柜这件事做好，它不仅仅是一个赚钱的事，更多是一个传承，我要在父辈留下的基础上发挥的更好，不能白白浪费了他们30年的辛勤积累。

图纸出一稿，改了三次，终于敲定下来，昨天签完了合同，预付了80%的定金，这位老板是非常信任并且尊重我们鑫峰展柜厂，所以合作才会这么快速且愉快。现场的施工预备也要开始动工了，可以和展柜同步进行，两头都不耽误。

接下来今明2天要把施工图全部出好下周一给客户确认，把色板寄给客人确认，再下生产单到车间制作，前期的准备工作会花比较多的时间，也是为了车间制作不会出错，图纸越详细，制作的问题就越少，在源头上去规避风险，图纸含糊其辞的话，那生产主管可能会三天两头找你咨询，并且师傅制作的也不是你想要的那样，并不是说外表不像，而是使用和制作的结构没有那么完美。

别人做不好的展柜，欢迎你到鑫峰展柜厂来试试，我们是不会辜负客户的。