昨天是8月份的第一天，一大早合作第三次的老客户就转来了50%定金+押金，到账消息发到群里，幸福来的这么突然！

这次下单的是一批珠宝烤漆包装盒，老客户之所以可以连续下单，是因为对你产品质量的认可，也是对你人品认可后的动作，这种来之不易的幸福，我称他为“蜜糖型幸福”。

回顾上个月，光是同一个客户就分别下了3笔订单，总下单11个订单，最近这几个月，运气特别好，订单不少，好几个还是大品牌客户，大家都觉得做制造业要赊账要低价，但是我们厂不是这样的，成立30年靠降低价格来抢客户的年代已经过去了。

接下去的30年，我要诚心诚意做好展柜和陈列道具的生意，办厂以来一直遵循三不原则：不做赊账生意、不做比价生意，不做穷人生意。鑫峰展柜厂要逐步对标大品牌展柜、陈列道具的品质与设计感，夯实百强品牌的供应商地位。

这位珠宝客户就是“大鲸客户”，不仅采购量大，也不讨价还价，付款还很爽快，不过我们的准客户都是有钱付款快并且对品质要求极高的，二者不可颠倒；大鲸客户，在行业内知名度高，会带来一群好客户，如此反复下去，我们鑫峰展柜厂的品质会越做越好，我的愿景就是让客户有奢侈品品牌的展示效果和高性价比。

这批珠宝包装盒是第一次制作，样板就反复做了2遍，在研发样板上花了不少心思，好在我们的客户是全力支持我的，她经常跟我说：

“章小姐，你样板要根据图纸保质保量的完成啊，一定要效果好，样板当中要是还有什么需要开模、额外采购产生的费用，你再报给我们公司，我们会付这些费用的”

这按照网络说法，真是什么神仙客户啊！打样不仅已经付了样板费，还担心样板中会产生什么额外的费用给我们带来困扰，太多例子许多厂家因为经费的关系而偷工减料的制作，最终等了大半个月样品还是达不到客户的效果，价格是便宜，满足不了需求，一样白搭，浪费了时间浪费了金钱。

我们收了客户的样板费，前期客户会和我们工程、设计，多方讨论，光是材质就确认了6遍，始终有色差，最终我们还是决定自己定制了这种材质，定制有起订量，可能是用一半，浪费了一半，哪怕别的工厂想仿，这一时半会还仿不出来，整了点不为人知的东西出来。

这都是客户给的底气，她和我们的制作想法不谋而合，便宜的东西除了便宜一身毛病，贵的产品除了贵没有毛病，为了好产品，常常是不计成本的去制作。大中国有5亿中产，有太多消费的起奢侈品珠宝的准客户，所以不论是从珠宝的包装，珠宝展柜，珠宝道具，都一定是要非常精致、别出心裁的，我们厂家也要有匠人精神。

别人做不好的道具，欢迎来鑫峰厂试试。