昨天，一个之前合作过的客户，说有一批陈列道具需要找厂家制作，他之前来过我们厂里，也合作过几次，知道我们厂既能做钟表、珠宝、博物馆等展柜，又能做陈列道具，这样的工厂，国内很难找出第二家了。

他早上带了样品到我办公室，一看品牌，还百度了下，在境外算是不错的了，做650套，数量也不少，我们用了1个小时探讨了下工艺，他知道我们工厂无论是从交期还是制作的工艺做他这批货都没问题，他对于细节的制作要求不如我们在行，我们建议在他原先的样品上再修改。

这位老板也特别爽快，给出了他的目标价位，我一直说我们工厂价格不便宜的，我们的客户绝对不会因为便宜找到我们，很多时候是别的厂处理不好或者说是处理不了，信任我才来找我。

晚上我和厂里的工程师针对客人的需求仔细核算了价格和时间。确实，他的目标价是可以制作，利润还不错，符合我们的制作要求。一切水到渠成，客人就让抓紧我们准备合同。

第二天早上我一忙还给忘了发合同给他，以至于客人来催我发合同。客人收到合同仔细看了，发现我们是预付80%的定金，这对于他来说很意外，我说“之前做柜台的时候也是这样的付款的方式，你忘了吗”？

他说，他的客人跟他是月结30天，他说不能提前预付给我，让我看在合作几次的基础上，能不能先制作，保证30天后一定结算给我。

这已经触碰到我的底线了，我一向不做赊账的客人，我是很信任你，但是信任是不能转移的，我不信任你的客人，万一他拒收了不付给你了那怎么办呢？总之有很多风险，我们中小企业也拖不起，负担不起这样的风险。

因此斩钉截铁的拒绝了这笔订单，客人对品质有要求是好事，但是付不起款，那就不是我们的准客户，我心里想，现在找我们制作的客户都是80%的定金，很多还是全款下单，哪还有什么月结，我们还很年轻，有很多机会，这个世界上的订单是做不完的，提高制造质量，要逐步对标奢侈品展柜、陈列道具的品质与设计感，夯实百强品牌的供应商地位。

款清发货，这是我的底线，章娅妮做展柜，不做赊账生意。

之所以不做赊账生意，是为了保证出厂展柜和陈列道具的品质。

不做赊账生意，没有资金压力。

没有资金压力，心就不慌，可以一心想着生产和控制质量。

人在缺钱的时候，必出昏招，目光也会短浅，只会想着当下，就会偷工减料，心烦意乱的时候，不可能想着品质的。

别人做不好的展柜，可到鑫峰展柜厂试试。