周一有2个好消息，一个是广州柜台发货前结清了尾款，尤其我们做互联网生意，款清发货是约定俗成的规定，另一个好消息是浙江的新客户预付了80%的定金。

我们工厂也有筛选客户的标准，第一他要能够付得起款，第二要对品质有极高的要求，这才是客户，两者顺序不可颠倒。

有些客人咨询我说：“我就想要个质量一般的展柜，用个2-3年就扔了，价格能不能给优惠一些。“

这样的咨询我一般都不回复了，低质低价的制作方法一定要放弃，对品质没有要求只要价格低的客人也一定要放弃，对工厂没有帮助，也失去了一批想要高质量展柜的客户，得不偿失啊。

鑫峰展柜厂已有30年，只做卡地亚品质的展柜，80%的客户是各行业前10强企业。其实工厂是不太缺客户和业务的，哪怕每年都不增加客户，只要服务好老客户和转介绍的客户，也一样够生存。

如果一定要增加新客户，那他一定是对品质有极高要求至少是对标国内一线标准，这样才可以合作的顺利。

这次这位浙江95后的客户也是，家里长辈也是从事翡翠行业几十年，打下了非常好的基础，虽然父辈给了非常大的帮助，但她自己也不服输，一定要把翡翠生意做好，从开店设计装修到翡翠的包装设计，都是自己亲自过目。

投资千万打造一家当地中心区天花板级别的翡翠店铺，其实跟我的理念也很相似，服务最高端最优质的客户，要做就要做最好的，去年有个数据中国有5亿中产阶级，国内的消费市场是非常大的，尤其是翡翠这种奢侈品，该买的人始终不受影响。

我们在网上相识，大体了解了一个星期，她马上买了机票从浙江飞到深圳，再到我们东莞的工厂，高效行事。现在能愿意上门，尤其是相隔一千多公里的“门”，不是有心合作，是一定不会来的。

来了工厂之后，客人要看到是实实在在的工厂就放心一大半，再去车间看看品质，更加放心了。下午就开始对接施工图、选材质、核对尺寸。

来工厂看过的90%客户都会成为回头客下单，瑞士、深圳、马来西亚，3家上市公司来验货验厂都是非常满意的，并且保持了长期的合作，还有国内迪士尼漫威、开走、飞亚达等近百品牌也都是授权鑫峰定制展柜，客人还有什么理由不下单呢？

做了不称心的展柜，欢迎来鑫峰厂试试。