许多人看到这个标题，第一反应“一个工厂，还这么神气这么拽了”

其实真不是拽，让我来讲讲其中门道。

一般在一位新客户找到我之前，留了联系方式之后，只要有合作的可能，我都会邀请来工厂坐坐，看一看。很多人不邀请客户来看厂，我猜想是2个原因：

1. 他没有工厂，但是欺骗客户说有工厂，人家一来看厂，心里就发慌。

2. 工厂是有，但是很小，只能说是作坊，完全承担不起订单的加工能力，怕丢失订单，只能千方百计不让客户来，怕露馅了。

我在客户询价、合作之前，一定会邀请来工厂看一看，看了之后我们再谈，外地的好多都打飞滴过来。客户愿意上门的，那他们的订单和制作需求一定是真实的，这年头，哪怕开车一个小时，都是诚意，如果不是要做展柜，不会大热天到工厂来。

到工厂来看过之后，客户更能清楚我们工厂的实力和制造质量，包括规模、人员配比，他也会对我对工厂更加放心。这时候再坐下来谈合作项目，就不再是之前冷冰冰的态度了，好歹我们也有了个初步的信任和尊重。

这样也能节约我们彼此的时间，我们做的是不是他需要的，他想要的，是不是我们工厂可以提供？

所以，下单之前，有条件的话，一定要来工厂一趟。

但是下单之后，我就不太欢迎客户来厂，一个经常过来，也显示了对你的不信任，二是耽误整体进度。

客户一来吧，你总要接待吧，那有些人说，我看一眼就走，不用管我。这是万万不可能的，来之前我们就要沟通几点来几点到，要跟门卫室提前打好招呼，还要跟车间主管打好招呼，如果我自己不在，还要跟我们的办公室的同事交待好，带客户去看货。一套流程下来，已经是好多时间了。

下单之后，我有一套标准的SOP作业流程，客户预付80%定金—— 图纸签字——材料确认签字——跟单下单到车间生产——生产单签字审核——各部门收到生产单和图纸按时间制作——每周六下午之前拍视频和照片给客户汇报进度——告知出货时间——验货——收款——出货。

就是按照这个流程走，现在都是互联网智能、5G时代，通过网络，可以让我们的工作更加高效，客户的时间远比来看货更加宝贵，而且每周1次的反馈足以让客户了解进度，专人专事，有问题及时反馈。

这就是为什么我不建议客户下单之后还一直跑工厂的原因。

做了不称心的展柜，应该来鑫峰厂看看。