第513篇。

8月7号河北客户留言：

“准备做一个店的展柜”

“章小姐，你好，几户把你的笔记整个看了一遍，我的地球号是.......”

第二天早上我才看到留言，加了他。

看到留言，我还是比较激动的，这么有礼貌的客户，还把我写的文章都看了一遍。我不喜欢那种一上来就问价，其余什么都不管的客户，这样的人，我一般选择漠视或者直接拉黑，有腔调的客户少，但是全球那么大，这小部分人群对我们来说也是大客户了。

我一想他看完了我的文章，那肯定是中毒了，我们同频了。

加了联系方式之后。

程老板希望能跟我通个电话，他说他打字有些慢，电话会更方便，要把现场和他的一些情况需求跟我说。这就是对品质有要求的客户啊，而不是什么都不管，我就要个价格，你就给我 一个价格就行了。

展柜是一个工业品，它不像方便面、矿泉水这样的快消品一样有个标准价格，2块就2块，5块就5块，随便有一个标准价格，展柜的价格关乎制作的全面质量，在双方不了解情况下报的价格，那是对彼此都不负责任，失败率可达99%，一定见光死。

如果我随随便便一开口就给你一个价格，那一定也是我对你不负责，对你这笔生意不抱希望，不然一定不会乱报价的。

程总他们也是在中原地区做了30多年的珠宝生意，是生意场的前辈，珠宝的鉴定专家。这次他搬新公司，在写字楼里，一共300个平方，其中200个平方要用来做展厅，100个平方办公，总投入不算上珠宝要有200个w，由此可见展厅的重要性，一个展厅体现了整家公司的腔调和档次，尤其是做奢侈品生意的，不像我们搞工厂的灰头土脸。

我们第一次通话沟通了30多分钟，遇到能聊有品味的客户，我也愿意多说一些，把情况了解的更透彻。

他的图纸也是在深圳设计公司出的，去年年底开始画图，今年开始动工，现在现场已经开始施工，差展柜还没有找厂家制作。他要做的产品是要保证用20年之久的，不是用2-3年就不用了。就找到了我，在联系我之前，相信他已经对我非常了解，我在网上除了身份证没有公开，其余全部信息都是公开的，为的就是让客户放心，展柜大小姐章娅妮现在是一个注册商标，受工商局监督，我是正心正念做生意做展柜，也不怕受到监督。

第二次电话又沟通了30分钟，客户认可我们的质量，也希望和我们合作，哪怕价格超出了他的预算，他都不是要我降价，而是找设计公司改图，把图中的展柜修改一下。

做了不称心的展柜，应该找章娅妮试试。