第514篇。

章娅妮展柜厂：下单前热邀，下单后却……

包括新客户，我都是第一时间就邀请，邀请他过来我们工厂看。

但是呢，下单之后我就不太愿意，就是我就不希望客户再过来工厂，或者说是频繁的过来工厂。

为什么这么说呢？

首先下单之前，你为什么一定要来我厂里看。首先你要确定，我章娅妮是不是一个真实的工厂，包括我们的规模、我们的做工、我们的工作人员配比，包括我这个人。我觉得都要认识一下，就我们整个工厂的一个状况，如果你下单之前不来看，尤其是一些大客户，我都是邀请，在外国的我都会邀请。因为也就是一张机票嘛，甚至有时候是一个高铁，那对比你的订单来说，对比你的店铺后续的合作展开是非常非常有好处的。

所以下单之前，我就是 100%的客户都会发出邀请，但是来不来还要看客户个人，因为有些客户觉得远，反正我相信你们工厂，做就做了，我也不管了。

但是大客户，尤其是一些品牌公司的、上市公司的，甚至是国外的，他们还是会过来一趟，就先了解我们这个工厂，把你工厂的前世今生都查个底朝天，验厂不仅仅只是“厂”，还要检查你的文化，你的社保，老板个人。

然后来过厂里看过厂之后的客户90%都会下单，还有那10%不下单不是因为我厂里品质不行，而是他们自己的预算不够。

下单之后呢来厂里，我总要招待客户吧，即使我不在，还得叫同事招待，办公室完之后还要去车间，去车间就必然要通知每个部门的主管，去到现场还要影响一线同事生产。

客户说，他不需要招待。那我总要通知门卫保安，他还要知道是谁来、来做什么事才能开门，你可以说不需要招待，但是我们还是要准备茶水的。总之，一套流程下来，已经耽误好多时间了，我们一个月几十个订单，如果每个客户这样来一下，每天几个人要花2个小时招待，这都是生产成本。

我觉得我是跟别人不一样，别人很多人都是不希望客户来工厂是吧，觉得自己厂怎么不干净怎么样。但是我们是很真实的，我虽然说我们厂也不干净，有些卫生、有些纪律也做不好。但是我希望客户他能能够了解真实的我们的展柜厂，我是正心正念做生意做展柜的。

而且客户是要做展柜和道具，又不是要买我的工厂，工厂大不大跟他也没有关系啊。一个厂不可能弄得跟五星级酒店一样，工厂有工厂的样子，我们也是放大自身的优势。

做了不称心的展柜，应该找章娅妮试试。