2020-12-5 星期六 展示柜厂家日记02

决定好的事不能违背，不会再做欠账的苦生意。

传统线下的展示柜厂家生意每天都会遇到想要欠账的客户，几百块都想着先欠着不给，私人民营公司这样做，国有企业也这样做，我今年都对他们说“不可以，我们是做实体店面装修生意，低价润薄，必须现款回流”

昨天给在广州的客户公司送货，上次说好的给现金。这次收到货说是签字给老板才可以付款，老板目前在省外出差，等通知再领取货款，我说不同意，说好的现货现款，收到货现场结款。采购说他们是8年老客户了，信誉好采购任何东西，和任意一家供应商合作都要做欠账申请，如果不同意，后期就不能再合作了。

最后在我的坚持下，他们全款支付。也不想和他们闹掰，谁知后期是不是还会现金购买我的货。但是在现金结算方面，我必须坚持。

深深经历了要帐后的无奈，着急上火，痛苦，人性的贪婪，浪费大量的时间和精力去催帐，有那个时间不如看书学习，多写几篇文章

站着放债，跪着讨债的生意真是做够了，作为一个业务员，其实要重点跟客户说明下，因为很多订单跟了很久，最终都卡在结款方式上，对业务员的士气也是很大打击。我现在都是先确认结款方式，再谈具体业务。行情不好的时候2-3个月帐期是常有的事，我不喜欢做这样的生意，太浪费精力。做不了的单子，就早点把时间省出来，去跟能做的，毕竟世界这么大，是不是？哈哈

如果要认真算的话，平均每天要拒绝100万的订单。有的客户说我给你再加10个点，你给我账期，我说我再降10个点，你给我现款。

账期生意，对实力要求很高，我是认清了自己不行，所以全力集中开发自己能够合作的高品质客户，还好现在我的客户也都是先付定金，踏踏实实做好自己现货现款的小生意就得了，也做不了那么大的生意，不贪心。