最近见了几个保险业务员，有些很专业，有些很水，每次一聊2小时起步，我都坐的累的呀。他们都很热衷上门，刚一认识就要上门聊，甚至希望上门聊2次，这保险的利润是得有多大呀，或者保险也是很依赖线下见面的，不过我已经拒绝了很多业务员了。

不像我，客户叫我上门聊个展柜量尺寸，我还要收费，可是我觉得我的专业度值得收费，而且收费可以筛选一部分准客户，记住，免费是没人会珍惜的，所以不要自作多情，而且收费也是对客户的尊重，看着好像他出了一点钱，钱从口袋出去了，但是那点钱可以让我们做事更认真，对待他的项目足够专注，对客户来说，找到一家好的展柜供应商，不也是提升他的效率吗？

还有一点感悟就是，在第一次认识的时候，要让对面的客户快速了解你，最重要的是要足够真实，足够真诚，不要装，这也是节约客户时间。

我这也是从别人身上反思我自己，太装了反而就假了。太过于舔客户也不行，我喜欢直率一些的人。我在互联网上展示的是100%真实的我，拍了800多个真人出镜的视频，写了几十万字原创的文章，放眼全球的展柜行业，没有人这么做过，only me。我的客户在找到我之前，大部分都了解我了，了解了感兴趣才联系我，属于是双向奔赴，说真话，这么多年，我没有主动去加过客户，完全是守株待兔，做好自己的份内事。

下午聊到一半的时候，收到一笔客户的尾款，嘿嘿，让厂里跟单的同事马上安排叫货拉拉把珠宝展柜发到商场去，这批珠宝展柜也是一波三折，刚开始客户说很急，让我给她加急，我也信以为真，真的和其他订单调换一下顺序，让她的先出货，结果到了出货，又说要放一下工厂，一放就是20天。

对于客户的这些讯息，我拿捏的真的不是很准，有时候要分辨一下他们的真实需求，不能客户说啥就是啥，傻乎乎的。

还有个喜讯，钟表博物馆展柜终于把合同敲定了，今天他们把请款单给他们财务了，他说，明天就能收到80%的预付款，这个月的第一笔新订单搞定

这个项目对我对我们展柜厂都很有代表性，是一个博物馆，还是钟表的，不管挣不挣钱，我都要把它做的很完美，不计成本，对标奢侈品要让甲方还有参观的游客，都觉得赏心悦目，无可挑剔，让钟表客户知道鑫峰展柜厂做工不错，打打名气。

做了不称心的展柜，应该找章娅妮试试。