最近咨询的客户还挺多的，其中大部分是老客户转介绍，老客户转介绍是不容易的，因为你没给人家任何费用，别人没有义务多这一嘴帮你介绍。

而之所以老客户愿意转介绍，还是因为信任的过我们工厂展柜的品质，信任章娅妮展柜。

但是信任是不能转移的，不能因为A信任我们，A转介绍的B就同样信任我们，B反而还是抱有一种警戒心，因为不熟悉呀，不熟悉的话，就只能比价格了。

现在做生意，我觉得最重要的是信任，世界上最难的两件事，一件是把你的想法灌输到他的脑袋，另一件是把别人口袋的钱拿到你的口袋。

有了信任，这事就好办了，尤其我们做高端展柜设计和定制的工厂，收了客户设计费，要出方案，那方案是根据什么来定好与不好呢？设计师说好，客户说不好，这就没法做事了，客户是甲方，是付钱方没错，但是论展柜设计的专业度，肯定是比不上我们设计师呀，很多事情合作的基础都是信任，客户信任尊重工厂，工厂就会全力以赴，让客户收到最满意的效果。

不过人与人之间的信任也没是没办法转移的，有些客户经常说给我介绍客户，其实也都不会成交，成交的只是少数，都是靠缘分的，只有自己长年累月积累起来的客户才是真正的优质天使客户。

说到客户，又不得不提，我的老师告诉我的，什么叫做准客户？

一是付得起钱，二是对品质有极高的要求。两者顺序不可颠倒，对品质要求高的人很多，但是付得起这笔钱的人却很少，所以说顺序不可以反着来。

最近遇到一家装修公司，他们接的是欧洲的奢侈品眼镜店铺，他们在全球都有装修队有人的资源，在国内找工厂生产，目前这笔订单还比较大，800多家店铺要逐一逐一翻新，答应我们至少要先做50家，并且把样板从香港给我带过来了，亲自到工厂验厂、面谈，看了之后，他也非常满意。

之所以建议他来看厂，首先店铺数量不小，不是随便找个人找个厂就可以做的，关乎到长远的合作，二来他可以看一下我们真正做的产品如何，到底能不能胜任他们的需求。

见面谈是最大的诚意，代表了他们认真，我也会认真。这不，看完第二天，付了我们4倍的色板打样费，他说第一次合作，一定要付钱，付了钱，工厂就会认真安排制作，但是他不会跟他的客户收钱。

哈哈，我觉得这样是对的，免费就是最大的坑，至于他跟他的客户怎么合作，那是他们的事，章娅妮展柜厂从来不做免费量尺、不做免费设计、也不做免费样板。

做了不称心的展柜，应该找章娅妮试试。