早上送娃去上了托班，一岁十个月的小人儿，还是个宝宝呢，就"上学"了。其实就是老师带着玩一玩，跟小朋友凑在一起怎么都开心，托班的玩具又多。倒是成全了我——从早上八点到下午五点，一整天安安静静、完完整整属于工作的时间，太奢侈了。

先交代下背景：做展柜这几年，最近偷懒了两周没发推广。心里知道这样不好，但这几年孩子的事注定会分走很多时间，只能认了。有意思的是，没怎么推广，客户却没断——今天就有三位来咨询，其中一位还是老客户介绍来的。这大概就是前几年坚持推广攒下的家底，慢慢开始复利了。

说说今天的三位客户吧。

第一位，要做维修台和维修背柜的。

这种单子我学乖了，直接拒绝是最好的。不是我厂里做不了，是这活儿太低端，做了也没利润。说出来不怕笑话，做一节柜子的利润还不够下顿馆子的。搁以前我还会认真跟对方聊，想着做一个是一个；现在直接说厂里这块暂时不接了。通常对方还会硬要个报价，等我报出去，百分之百会回一句"太贵了"。其实我的柜子真不贵，只是他们的行业对维修柜的要求本来就低，预算就那么多，不是一路人。

第二位，来自中东的，发来一大堆图纸。

我到现在还没来得及细看，只扫了一眼效果图，感觉是我们厂能接的水准。不着急，明后天再认真看。展柜不是一锤子买卖，图纸、材质、工艺、交期，都要反复沟通再沟通才下单，前期把话说透，后面才不扯皮。

第三位，老客户转介绍，据说也是浙江老乡，在外地做手表生意的。

需要一批手表陈列道具，对方顺势把名片推给了我，就这么加上了。老客户转介绍的成功率一向很高。我记得有位客户跟我说过一句话：选我最关键的因素是人品。我们厂做的东西是不错，但单论展柜质量，行业里比我做得好的厂不是没有——可他觉得，做柜子的人比柜子本身更重要，他信我这个人，所以压根没去别家比价。

嘿嘿，请允许我小小得意一下。

做展柜这几年，说实话没赚到什么大钱，属于我的"爆单年份"大概还没到。但回头看，每一个订单，客户都没有投诉，没有扯皮，没有不满。无论哪个售后，我都是20分钟内响应，2小时内给方案，让客户把心放在肚子里。这几年就这么心安理得地过来了。

钱没存下多少，信誉倒是存下不少。就当是在给未来存钱吧——爆单的那一年，应该就是把前面这些连本带利取出来的一年。