展柜不是快消品，靠谱比低价更重要。

今天陆续有好几个客户添加我。早些年，我还会一条条仔细整理客户信息，现在慢慢不再刻意去做这件事了。

慢慢发现一个很现实的规律：微信上加我的人很多，但真正愿意找我落地展柜的，永远是一小部分。

与其花大量精力主动去推销、去打扰，不如稳定做好每日内容输出。让有需求的人持续看见我，等他们准备好了，自然会主动来找。

反过来，很多我主动去跟进联系的客户，往往很难成交，还容易把自己放得很低。

今天一通电话，让我感触很深。

客户先是留言直接问价，我没有立刻回复，她索性直接打了电话。其实我心里早有预判：一上来只盯着价格的客户，大概率很难成交。

这类客户的核心诉求只有一个：便宜。只要价格够低，品质是次要的，最后大多会转向线上平台比价。而我们工厂，本来就不是走低价路线的。

展柜属于定制工业品，和方便面、矿泉水这类日用消费品完全不一样。

快消品有统一的市场价，两块就是两块，五块就是五块。但展柜的价格，绑定整套工艺、材质、灯光、结构、安装、售后。

在需求、图纸、店铺定位全都不清楚的情况下，随口报一个价格，对我们双方都是不负责任的，这种报价的失败率几乎是 99.99%，基本见光死。

如果我不加了解就轻易给你报价，只能说明两件事：要么我对这个订单没有期待，要么我根本不在意成品质量。

业务做得久了，慢慢练就了筛选客户的直觉。

值得我们花时间深度沟通的，大多是定位高端、对门店形象有要求的客户。他们清楚品质的价值，愿意为好工艺、好售后买单，这才是我们的精准客户。

还有一类客户，只想要一个数字，无论你报什么价格，第一反应都是 “太贵了”，目的只是到处比价。

刚入行的时候我没有这份判断力，订单接触得多了才明白：学会筛选客户，其实是在节约双方宝贵的时间。很多比价对话，价格一说出口，故事就到此为止了。

今天这个来电客户，做银饰生意。没有效果图，没有店铺设计思路，仅仅网上找了一张参考图，反复追问多少钱一米、最低多少钱能做。

我心里有一堆关于尺寸、工艺、灯光、材质的问题想要确认，但看她一心只想要底价，便不再多费口舌，简单报了一个价格，果不其然，之后再也没有消息。

不强求、不内耗，不是所有生意都适合我们。

我们坚持不做低价内卷，坚持对品质负责。

做了不称心的展柜，应该找章娅妮试试。