7月18号收到客户的一个好消息：

“你好，这个要计划装修，做钻石、玉石，在中山”

顺便发了店铺的平面图和现场的图片给我，核算了一下近300多个平方，这位客户我也是不认识，大部分微信里很多客人我都不认识，但是都是因为跟展柜相关才会添加，展柜是1个工业品，不感兴趣或者不需要的人并不会添加我的联系方式，简短跟吴总微信聊过之后，我跟吴总说：

“我们是做展柜的工厂，近30年来，迪士尼漫威、卡西欧、飞亚达等近百个品牌，授权鑫峰厂定制展柜，而且鑫峰拥有自己的设计师团队，这在业界也许难找第二家，每年原创几十款展柜，但是我们会收设计费，不做免费设计

吴总，你是要做高质量的吗？高质量就意味着价格高，这家店主要是做二奢，还是做珠宝零售？之前采购过的展柜有什么问题吗？”

于是客户回复了我，先找当地的设计，此事就暂告一段落，我以为就这样断了。

设计这件事情，需要客户十分的信任，我们说好，客户说不好，那怎么整？设计是一件很主观的事情，没有信任度，基本上就没有做成订单的基础，展柜工业品首重信任，信任无价，哪怕你偶尔瞎猫碰上个死老鼠，又有什么用呢？

时间又过了4天，到了周六，吴总在vx上联系我们，咨询设计费怎么收，我告诉客人我们会先出平面图和效果图，并且一定要去现场看一次，看了现场当面了解过之后才能出灵感，不然坐在工厂办公室空想有什么用呢，其实找我们设计还有个隐形好处，可直接在源头工厂制作，还原效果是最强的，因为对材料对价格对施工结构工艺的理解和把握一定是比别人强的，因此在设计时可以放开手脚设计。

咨询完设计费之后，立马转了设计全款到我们账户，相信你的客户，距离再远，间隔再久，都一定会来找你制作的。未曾见面，一个尺寸，一个地址，报价后马上付了全款的设计费，就放心让我安排去设计了。这种被信任的感觉，是真的幸福！信任你的客户，就有各种可能，不信任你的客户，什么都不会发生。

我们之所以要全款，省去了要账的时间和经理，用更多的精力在创作和制作展柜上，决不做小动作，不做暴利生意，正因为资金充足，才有能力正心正念做好自家展柜生意，而且好的设计灵感来源于设计费，这费用不到账，脑子里都没有想法，设计师也没有动力，真的想不出来，这人也很奇怪的。

做了不称心的展柜，来鑫峰展柜厂试试。